Очень важно писать понятные и убедительные тексты, ведь они окружают нас повсеместно. Описание компании, обзор товара или услуги, пресс-релиз, новость или вирусная статья — нуждаются в доводах и разъяснениях, чтобы стать ближе и понятнее читателю.
Как писать красочно и увлекательно? Так, чтобы материал легко воспринимался читателем. Понятные и убедительные тексты дают большие репутационные преимущества, позволяют протоптать тропинку к сердцу клиента и мотивировать их на нужные действия.
Казалось бы правильный набор ключевых фраз и высокая уникальность — залог успеха, но это далеко не так. Зачастую абсолютно грамотный текст, написанный по всем правилам SEO не находит отклик среди читателей и не приносит желаемого результата. Как быть в такой ситуации? Работать, писать и экспериментировать!
ВЫБИРАЕМ СТИЛЬ ТЕКСТА
Для того, чтобы написать понятный и убедительный материал сперва надо определиться с его целью. Для этого ответьте себе на ряд вопросов:
1. Для чего и для кого пишем текст?
2. Это будет информация о компании, описание товаров или услуг, информационная статья или развлекательный материал?
3. Пишем для клиентов или партнеров?
4. После прочтения материала какое действие должен выполнить читатель: купить, оставить отзыв, сделать репост, прослезиться или улыбнуться?
5. Где будет размещен материал: на сайте компании, стороннем ресурсе, в рассылке или социальной сети?
ПОСЛЕ ОСОЗНАНИЯ ЦЕЛЕЙ ТЕКСТА, ВЫБИРАЕМ СТИЛЬ ПОДАЧИ:
• Научный (информационная статья, новость компании, обзор товара или услуги, справочник, инструкция). Для этого стиля характерны логичность, ясность и последовательность подачи материала.
• Официально-деловой (письма партнерам, разъяснения). Основные черты стиля: компактность изложения и отсутствие эмоциональной окраски.
• Публицистический (информационные, мотивирующие, вирусные и продающие тексты). Главное в этом стиле — эмоционально-экспрессивная лексика, которая допускает использование разговорных и жаргонных элементов.
• Художественный (рассказы или сторителлинг и тексты повествовательного характера). Цель этого стиля — воздействие на читателя при помощи художественных образов, используя эмоциональность речи и богатство лексики.
• Разговорный (пост, отзыв, комментарий). Для стиля характерны эмоциональность и простота материала.
ИСКУССТВО УБЕЖДЕНИЯ:
Когда дело доходит до написания текста большинство сосредотачивается на SEO, конверсии, уникальности, грамотности и прочих технических деталях, забывая о великой силе убеждения. Писать так, чтобы тебе верили — это особое искусство! Применяя на практике приемы убеждения можно написать текст, который бьет точно в цель.
СПОСОБЫ СОЗДАНИЯ ПОНЯТНОГО ПОНЯТНОГО И УБЕДИТЕЛЬНОГО МАТЕРИАЛА:
• Используйте правила трех «Да». При написании текста используйте тезисы с которыми читатель непременно согласиться. Например, вы хотите жить в большом просторном доме или нравится ли вам хорошо одеваться. Если читатель трижды согласиться с мнением изложенном в материале, то вы сможете его убедить и побудить сделать нужное вам действие.
• Вооружитесь фактами. Цифры, графики, списки и статистические данные вызывают доверие у читателей. Например, компания «ЛесОк» является современной и динамично развивающейся компанией, в которой основные принципы работы это высокий профессионализм, ответственность перед клиентом и гарантированный результат. Ничего не напоминает? Таким предложением начинается практически каждое описание различных компаний. Размытые фразы не внушают доверия клиентам и текст не выполняет своей функции. Но если это предложение облагородить фактами и цифрами, то получится примерно так: Компания «ЛесОк». Строим дома из сруба и коттеджные поселки. В 2014 году возвели микрорайон Солнышко. В 2016 году построили первый автономный коттеджный поселок Василек. Гарантия на каждый дом 50 лет.
• Пользуйтесь жизненными ситуациями. Если у вас нет фактов и цифр, применяйте истории из жизни. Например, Женя утром спешила на работу и заваривая кофе пролила на руку кипяток. Она огорчилась и по совету приятельницы купила будильник «Вставайка». Теперь Женя встает во время и спокойно собирается на работу. Жизненные примеры переносят читателя из абстрактного мира в реальный, делают текст понятным и убедительным.
• Применяйте НЛП. В нейро-лингвистическом программировании есть прием под названием «Шаг в будущее». Он применяется для мотивации клиентов совершить какое-либо действие. Читателю обрисовывается привлекательная картинка обладания товаром или услугой в реальном времени. Например, прогулка на моторной яхте vip-класса по ласковым волнам Средиземного моря вдоль пушистых песчаных берегов Косто-дель-Соль ждет вас. И вот читатель уже мысленно нежится под ласковым солнышком, попивая холодный коктейль.
• Работайте с возражениями. Дорого, долго, не удобно, не понятно, надо подумать — это далеко не полный список сомнений, которые останавливают людей от покупки или действия. Используя в тексте технику возражение-убеждение, вы развеете все сомнения читателя и убедите в правильности выбора. Например, вы считаете, что вино «Лоза» стоит дорого? Если бы это было действительно так, то мы бы не поставляли его в 50 стран мира.
ДЛИНА ТЕКСТЫ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ:
Долгое время считалось что короткие тексты — хорошо, а длинные или лонгриды — плохо. Ситуация в корне изменилась, когда в 2014 г компания Newswhip опубликовала результаты исследования популярных новостных материалов. Оказалось, что интернет-читатели предпочитают новости объемом свыше 1700 слов. С тех пор лонгриды стали своеобразной панацеей. Однако длинные тексты не всегда уместны. Они не подходят для описания компании, товаров или услуг, email-рассылки, постов, отзывов и комментариев.
Лонгриды идеальны для сторителлинга, вирусных статей и инструкций. При помощи длинного текста вы можете раскрывать темы о которых невозможно рассказать коротко, рассказывать истории, описывать удивительные и малоизвестные вещи, доносить до читателей сложные идеи и концепции.
Для того чтобы материал был понятным и убедительным выбирайте подходящий объем. Для удачного описания компании достаточно 300-500 слов, а для вирусной статьи и 2000 слов будет мало.